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Formazione mysbc

15 febbraio 2020

09.00 - 09.15

Le armi della persuasione: con i potenziali clienti

- Video: le armi della persuasione di R. Cialdini  

- Le armi della persuasione Durante la telefonata

- Le armi della persuasione nella conferma dell'appuntamento

relatore: G. Baratella

- Le armi della persuasione Durante l'analisi

- Le armi della persuasione Nella preparazione del cliente alla vendita

relatore: M. Prinzi

09.15 - 09.30

09.30 - 09.40

09.40 - 09.50

Le armi della persuasione: con i clienti

- Domande vs. affermazioni: La tecnica di domande mysbc

- Togliere il prodotto

- Seguire i primi incassi

relatore: V. Falbo

- Elaborazione di scoperti a polizza avviata

- Come reagire quando un cliente vuole annullare o disdire

relatore: V. Mauro

09.50 - 10.00

Pausa

10.00 - 10.15

10.15 - 10.30

10.30 - 10.45

10.45 - 11.00

Le armi della persuasione: esercizi e allenamenti

- Esercizi assistiti sul tema

Aiutare i nostri clienti ad acquisire casa di proprietà

- Il calcolo della finanziabilità

- Il finanziamento ed il rifinanziamento di un immobile esistente

relatore: M. Pulizzotto

- L'ammortamento indiretto

- L'accumulo del capitale proprio in vista di un futuro acquisto

relatore: M. Taiocchi

- Il credito di costruzione per un nuovo immobile

- Operazioni immobiliari per clienti "costruttori" o "immobiliaristi"

relatore: G. Baratella

11.00 - 11.10

Pausa

11.10 - 11.30

Aiutare i nostri clienti ad acquisire casa di proprietà

- Esercizi assistiti sul tema

11.30 - 12.00

Riunioni di team

- I singoli teams si riuniranno in sale separate per la programmazione della settimana