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Formazione mysbc

15 marzo 2021

09.00 - 09.15

La presentazione mysbc

- Perchè ognuna delle parti che compongono la presentazione è indispensabile:

- 1. La/le domande introduttive per catturare l'attenzione

- 2. Gli esempi Abitazione/Imposte/Assicurazioni per conferire realtà all'argomentazione

- 3. La spiegazione del sistema mysbc è il cuore dell'argomento

- 4. il patto della raccomandazione senza il quale non ci sarebbero raccomandazioni

- Esempi e dimostrazioni per la/le domande introduttive (1.)

relatore: M. Taiocchi

09.15 - 09.30

2. Gli esempi Abitazione/Imposte/Assicurazione

- Come usarli con residenti CH che non posseggono abitazione di proprietà

- Come usarli con residenti CH che posseggono abitazione di proprietà

- Come usarli con frontalieri che posseggono abitazione di proprietà

- Come usarli con frontalieri che non posseggono abitazione di proprietà

- Come e perchè sviluppare l'argomento con l'uso di domande

- Esempi e Dimostrazioni sull'argomento

relatore: V. Falbo

09.30 - 09.45

2. Gli esempi Utilizzabili in un azienda

- Le assicurazioni del personale (malattia, infortunio e LPP)

- Le assicurazioni danni e patrimoniali

- Le assicurazioni per il parco veicoli

- L'individuazione e lo scaricamento dei rischi aziendali

- Come e perchè sviluppare l'argomento con l'uso di domande

- Esempi e Dimostrazioni sull'argomento

relatore: G. Baratella

09.45 - 10.00

Pausa

3. La presentazione del sistema mysbc a privati

- Quando è opportuno usare la versione semplificata (AVCS)

- Quando è opportuno usare la versione integrale

- Perchè e come usare l'esempio dei "10'000.--- in 10 anni" alla casella "consulenza"

- Come e Perchè sviluppare l'argomento con l'uso di domande

- Esempi e Dimostrazioni sull'argomento

relatori: S. Costa e S. Maggio

10.00 - 10.15

10.15 - 10.30

3. La presentazione del sistema mysbc ad un azienda

- Perchè usare la versione integrale

- L'esempio dei 10'000.-- in 10 anni adeguato per un azienda

- Come e perchè sviluppare l'argomento con l'uso di domande

- Esempi e dimostrazioni

relatore: G. Baratella

10.30 - 10.45

4. Il patto della raccomandazione

- Cosa succederebbe se non facessimo il patto della raccomandazione in questa fase

- Il patto nella sua variante "...pubblicità..." 

- Il patto nella sua variante "valore/costo" del servizio"

- Perchè e come usare domande nello sviluppo dell'argomento

- Esempi e dimostrazioni

relatore: M. Prinzi

10.45 - 11.00

Pausa e suddivisione dei gruppi

relatore: G. Baratella

11.00 - 11.30

Formazione coach

- Come motivare un collaboratore?

- Autorità di un coach: da quali comportamenti, atteggiamenti e azioni deriva?

Formazione Generale

- Esercizi di gruppo per una presentazione mysbc completa e motivante

relatore: V. Mauro

11.30 - 12.00

Riunioni di team

- I Collaboratori si riuniranno con i propri coach nei diversi teams, per l'organizzazione della settimana.